只要你敢于說話,天下是談出來的

，一旦對方覺得對自己有利，事情也就成了一半。同樣，做事的時候，也要做出來的結(jié)果是對別人有幫助的，這樣人家才會心存謝意，否則，事情做了，別人還沒領(lǐng)情，竹籃打水一場空。

      在講座中

，董事長還指出了大家工作中常犯的一忌：心里沒底時亂出牌。有些人性子急，別人都還沒說話時，他就早早地亮了自己的底牌，結(jié)果可想而知。正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)，就好像我們預(yù)先分析出招標的底價一樣，自然成本最低，成功幾率最高。了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，而對談判產(chǎn)生額外的障礙。

     自己說時笑容多一點

，聽別人說時點頭頻繁一點，言語用詞誠懇一點